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訪羅蘭木門張總

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2011-02-22 17:48:00 來源: 神州加盟網(wǎng) 有2008人參與
  • 經(jīng)營范圍:門窗
  • 門店數(shù)量:60家
  • 單店投資額:10~20
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包

行業(yè)背景:隨著消費(fèi)者對(duì)家裝的要求的提高,家居木門早已擺脫了“木頭一塊”的呆板造型,現(xiàn)在的木門較之以往不僅選材用料更加講究,且花樣款式更加多樣,木門變身個(gè)性藝術(shù)裝飾品成為流行趨勢。成為兼具實(shí)用與時(shí)尚個(gè)性的家居藝術(shù)裝飾品。

在營銷中心,數(shù)十款現(xiàn)代簡歐式、現(xiàn)代簡中式、現(xiàn)代簡約式等多種風(fēng)格的木門正各展風(fēng)流……不錯(cuò)熱辣的pk場面不亞于正在進(jìn)行一場的木門“選美”大賽。

基于上述背景,很多業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,木門變身個(gè)性裝飾品,現(xiàn)在的木門較之以往不僅選材用料更加講究,且花樣款式更加多樣,木門變身個(gè)性藝術(shù)裝飾品成為流行趨勢。實(shí)木門企業(yè)也必將承受著重大的壓力。然而曲靖閩南建材城羅蘭木門生意卻蒸蒸日上,特別是年輕一族特別喜歡羅蘭這個(gè)品牌,羅蘭木門銷售成功的真實(shí)原因是什么?在市場競爭如此激烈時(shí)期,門業(yè)經(jīng)銷商到底如何做好終端銷售?

日前,筆者采訪了羅蘭時(shí)尚家居曲靖經(jīng)銷商張總,試圖解開心中的這個(gè)謎。聊起對(duì)市場競爭的感受,張總講目前還沒有感覺到市場競爭對(duì)生意的影響,相反,今年的生意比去年還要好,到現(xiàn)在幾個(gè)安裝工每天都忙不過來,有近60多套門都沒有時(shí)間去給客戶安裝。從四月份開始,每個(gè)月平均都有十多萬元的銷售額。說起羅蘭木門在曲靖市場成功的原因,張總介紹說,從06年前在曲靖創(chuàng)業(yè)開始一直做建材行業(yè),從初幫人做事到如今自己打理生意,先后從事過工程、零售等,年前開始做羅蘭木門,剛開始時(shí)店面面積只有200多平方米,當(dāng)時(shí)的生意還不錯(cuò),到2010年4月份,市場進(jìn)駐了幾家比較有實(shí)力的經(jīng)銷商,生意一直不錯(cuò),在大家都感覺到壓力時(shí),羅蘭木門并沒有受影響。

經(jīng)銷商要專業(yè),這點(diǎn)對(duì)于開店者來講非常重要,憑多年的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),只有全心全意去做一件事,才能做好。

談到成功經(jīng)驗(yàn),張總講做經(jīng)銷商要注意以下幾點(diǎn):

優(yōu)先、選對(duì)廠家決定能否有生意。08年曲靖木門市場競爭已經(jīng)很激烈,全國比較有名氣的品牌基本都有代理商,當(dāng)時(shí)就想找一個(gè)檔次和產(chǎn)品做得都比較好的。而羅蘭的定位與我們非常相近。

第二、要有比較好的產(chǎn)品。做生意是滿足客戶的不同需求,而羅蘭在新產(chǎn)品開發(fā)、木材可供選擇。而在后期的油漆處理方面,羅蘭木門底面色共七遍工藝深受消費(fèi)者喜愛。

第三、經(jīng)銷商服務(wù)要周到,不僅僅是指售后服務(wù),我們做到了從客戶一進(jìn)店,就能享受到羅蘭木門無假貨的服務(wù),無論售前、售中、售后我們都強(qiáng)調(diào)用心,只有用心去做才能理解客戶所關(guān)心的是什么,客戶需要的是什么?才能找到客戶潛在需求。

我們從開業(yè)之初就提出,所有銷售的木門10年內(nèi)提高/增加不開列、不變形、終身無償維護(hù)就受到客戶的認(rèn)可,這不僅得益于廠家的產(chǎn)品性能,更重要的是表達(dá)出一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。第四、經(jīng)銷商要專業(yè),這點(diǎn)對(duì)于開店的經(jīng)銷商來講非常重要,因?yàn)槲覐氖陆ú男袠I(yè)時(shí)間比較長,也接觸過很多產(chǎn)品,憑多年的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),只有全心全意的去做一件事,才能做好。也只有自己親力親為才能有市場機(jī)會(huì)。

與很多做門的經(jīng)銷商不同,我只選擇了羅蘭這一個(gè)品牌,所以在市場危機(jī)來臨時(shí),我沒有太多壓力。而當(dāng)我看準(zhǔn)曲靖高端實(shí)木門市場空檔時(shí),我在半年內(nèi)連續(xù)跑了多個(gè)大型樓盤,應(yīng)該是那句老話:品牌加服務(wù)。

??? 在市場競爭激烈時(shí)代,門業(yè)經(jīng)銷商如何做好終端銷售?應(yīng)該是品牌加服務(wù)。,用心經(jīng)營好每個(gè)客戶機(jī)會(huì),專注、專心做大品牌影響力和做好口碑,是制勝的法寶。

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標(biāo)簽:山東木門十大優(yōu)質(zhì)品牌
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